W przypadku wielu transakcji ogromną rolę w ich powodzeniu odgrywa forma, w jakiej zaprezentujemy potencjalnemu kontrahentowi naszą ofertę. Ma ona znaczenie zarówno w przypadku sprzedaży drobnych przedmiotów codziennego użytku, jak i przy transakcjach opiewających na duże kwoty, takich jak sprzedaż lub kupno mieszkania. Jeśli zależy nam na tym, by szybko znaleźć odpowiedniego kupca powinniśmy starannie przemyśleć treść ogłoszenia, które zamieścimy w prasie lub w Internecie.
Krótkie hasło w rodzaju " kupię mieszkanie" lub "sprzedam mieszkanie" nie wystarczy. Musimy wykazać się znacznie większą kreatywnością i inwencją twórczą. Powinniśmy dostarczyć potencjalnym kupcom jak najwięcej informacji w możliwie treściwej formie. Pomijamy nieistotne szczegóły, skupiając się na konkretach. Opisywanie wystroju poszczególnych pomieszczeń nie jest na przykład najlepszym pomysłem, ale jeśli mieszkanie jest wyposażone w sprzęt agd warto o tym wspomnieć, gdyż może to zachęcić kupców. To właśnie powinno być naszym celem - nakreślić potencjalnym kupcom obraz naszego mieszkania w takiej formie, aby byli przekonani, że nigdzie nie znajdą lepszej oferty. Co ważne, powinniśmy jednak zachować maksymalny obiektywizm i uczciwość, wszelkie kłamstwa prędzej czy później i tak wyjdą na jaw.